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飞牛网加速赶搭综合电商最后一班车

发布时间:2020-01-14 10:26:45 阅读: 来源:硅酸铝针刺毯厂家

依托大润发线下300多家实体门店和供应商资源的优势,飞牛网开始在线上做“超级购物中心”。 CNSPHOTO提供

本报首席记者 颜菊阳

誓言五年内要做“电商综合平台前三甲”的大润发飞牛网正式进入加速阶段。

6月9日,飞牛商城OXO战略发布暨招商大会在上海大润发总部举行。

大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端现身招商大会并表示,经过1年多的努力,飞牛网已经正式进入到电商轨道,今年将加速前进,打造多元化OXO模式,深度打通线上线下全渠道。

黄明端表示,飞牛网“每天都在和时间赛跑”—5月份刚刚完成全国可配送服务,上线飞牛生鲜,网页不断更新迭代;6月份就立即上线飞牛商城项目,加之飞牛网刚刚推出的“千乡万馆”AB计划;以及下半年即将上线的跨境电商进口业务,飞牛网整体业务构架已经基本构造完成。

一年半成绩单:“正式进入电商轨道”

去年12月上线的飞牛网移动端APP客户占比50%,已经超过京东、1号店等电商巨头。

“安坐南山,笑看天下事。”原天猫商城创始总经理黄若如此评价“涉网”一年半的大润发董事长兼飞牛网CEO黄明端。

从看不懂电商谜局到为电商流量、技术“头痛”,到如今自身所需生鲜商品都从网上买,黄明端这个中国实体商超的一哥对互联网、电子商务重归自信。“O2O是零售业必经之路,过去实体商超门店受到电商的冲击,但通过O2O线上线下的融合,实体商超又可以找到价值。”

黄明端开始有了与其身份地位对等的对互联网概念的清晰定位。

而2013年,在同一方场地上,彼时线下实体商超业绩排名第一的大润发才正式涉足电子商务,推出飞牛网,召开飞牛网自营商品的招商大会。

飞牛网商品部总经理柯佳伶介绍,截至2015年5月,飞牛网的供应厂家数已超过2000家,商品数超过22万。飞牛网日均流量在50万左右,日订单在13000至15000左右,客单价160元至180元。其中,去年12月上线的飞牛网移动端APP客户占比50%,已经超过京东、1号店等电商巨头。

由于纯自营电商难盈利,今年4月,黄明端在零售行业会议上透露飞牛网已在内测开放平台。当时,在接受中国商报记者采访时,黄明端坦言,做平台是飞牛网必须要走的路,一是解决纯自营电商无法盈利的问题。二是帮助飞牛网丰富品类和商品,增加流量。“非标品商品、长尾商品等大润发自己来做的确很困难,但飞牛商城未来还可以凭入驻佣金获得盈利,这就好比大润发卖场的租金收入每年贡献的毛利要比卖场本身还要高。”

按财报,2014年,大润发的母公司高鑫零售去年销售货品所得营业额为人民币891.36亿元,增幅为6.2%,同店销售增长为-1.6%。而租金收入所得营业额为人民币27.19亿元,增幅达21.5%。

此前,在接受中国商报记者采访时,黄明端预计在未来2至3年,飞牛商城平台的交易量将占飞牛网交易额的60%。

在国内实体超市大卖场业绩排名第一的大润发为什么到现在才推出平台战略?黄明端坦言,技术开发需要时间。而在黄明端看来,尽管电商都在走平台化路子,但整个电商市场应该可以容纳五家企业“有饭吃”,大润发要成为五巨头之一。

基于此,黄明端表示,飞牛网已成为综合百货类电商平台的“最后一班列车”。这是先进者对后进者的恐吓?为什么大润发可以做电商平台?而其他零售商已经没有机会?

黄明端的理由是,后进者进入电商的门槛已太高。

“京东从家电起家,当当从图书起家,刚开始做全品类电商平台时都很难。”黄明端说,“现在电商价格竞争很激烈,拿到高毛利很难,电商最大的难题是"最后一公里",日用品物流成本14元至15元,平均客单价160元至180元,物流成本就能占到60%至70%;还有仓储成本;另外最困难的是技术成本,比如网站刚开业时就需要500多个技术人员;流量成本也是困难,现在网站吸收一个新的顾客,100元一个的成本跑不掉,这意味着若要吸收200万顾客,就要烧2亿元。”

快消品优势:自营与商城并重

依托大润发线下300多家实体门店和供应商资源的优势,飞牛网开始在线上做“超级购物中心”。

黄若认为,快速消费品是电商的下一个热点。

“在中国网购人群中80后占大半部分,他们组成家庭以后,从以个人为单位购买转向以家庭为单位购买,而快速消费品恰恰是以家庭需求为基本单位。”

起家于快速消费品的大润发无疑有抢滩的先天优势。

依托大润发线下300多家实体门店和供应商资源的优势,飞牛网开始在线上做“超级购物中心”。

具体而言,以自营起家的飞牛网未来将以自营和商城并重。黄明端介绍,飞牛网自营和商城的功能定位不一样,商品选择的标准是满足不同客层需求。自营主要是以标准品为主,以高频率、高黏度日化用品为主,而飞牛商城将满足顾客各式各样的需求,为顾客提供各种各样的选择。

加入飞牛商城和加入其他电商平台有什么不一样?

黄明端强调,供应商加入飞牛商城不仅仅是只是飞牛商城而已,而是飞牛商城+大润发。“全国300多家大润发门店都会设有飞牛网的O2O电子屏,同步销售飞牛网的商品,门店顾客可以通过电子屏来购买飞牛网的商品。”黄明端说,大润发将会把大润发的会员和飞牛网的会员打通,特卖会也将实行线上线下同步销售,而电子屏不会重复展示线下大润发门店有的商品,而是作为大润发商品的延伸。

飞牛商城和天猫、京东的最大区别在哪里?

天猫是B2C的纯电商平台,京东是以家电为主的B2C商城,大润发是以大卖场起家的O2O商城,主打日用快消品。黄明端说,对于同一品牌商家的入驻,飞牛网会有数量的限制。飞牛商城未来会有旗舰店、专卖店、专营店等三种店铺形式,旗舰店1家,专卖店不超过3家,专营店不超过3家。

实际上,大润发能持续保持实体商超老大与其深谙平台思维有关。鲜为人知的是,每一家大润发门店的设计、动线都曾经黄明端一一亲自修改过,其目的就是要保证每一个商家都能得到足够的流量。而在全国供应商评价排名中,大润发都能得到供应商评价的第一名。

黄明端还在会上宣布,飞牛商城招商专案是“千里挑一”,入驻飞牛商城的前1001家供应商将获得免2015年平台费的优惠。

在入驻条件方面,为避开与第三方商家的正面竞争,飞牛商城特别注重与商家商品的区隔。黄明端介绍,飞牛网自营商品跟商城一开始就有区隔,不会让商品重叠。

黄明端表示,飞牛网自营的大部分是标准商品,飞牛商城大部分是非标类商品,两边的商品基本是不一样的路线。飞牛网起家于大润发,飞牛网传统的优势堡垒商品也集中在日杂百货类标准品,跟商城商品有着标准明确的划分。

合伙人计划:“扫荡”农村市场

“千乡万馆”计划的推出,意味着飞牛网可以争夺那些实体门店大润发覆盖不到的城市区域。

开放平台战略推出飞牛商城只是大润发提速电商战略的一部分。

整体电商业务构架已经基本完成的飞牛网还推出了一个重磅计划—千乡万馆合伙人AB计划。

飞牛网事业拓展部总经理袁彬介绍,大润发飞牛网的合伙人分为两类,一类是有固定场所并且有意向成为飞牛网线下体验馆的用户;另一类是通过微信等社交网络将飞牛网信息分享出去的用户。对于合伙人的标准,飞牛网只要求用户满18岁即可。

飞牛网的另一个策略是启动分销商。据袁彬介绍,不同于一般参与分享提成的合伙人,分销商需要提供个人身份证、企业相关证照等。之后,飞牛网会对提交资料的分销商进行人工审核,并选择在当地具有一定影响力的超市、便利店或者服务中心,对于资格差一些的申请者会劝其转为合伙人。

袁彬介绍,分销商可以利用飞牛网的分销系统架构电子虚拟货架(类似“微店”形态,与第三方合作,接入万点通系统),在店内只需通过少量样品或图片提供商品信息,既可进行日常销售,在一定程度上规避了库存的风险。分销商只需通过分销系统更好地推销商品,而物流及售后服务则均由飞牛网提供。同时,分销商可以通过手机APP设置商品销售价格,赚取差额。对于所有合伙人,飞牛网会根据不同的产品提供1%至3%不等的利润反馈。

业内人士分析,“千乡万馆”计划的推出,意味着飞牛网不仅可以争夺实体门店大润发覆盖不到的城市区域,还可回归到供应商的角色,牢牢掌控大润发的货源优势,将渠道建设交给分销商,并借微商等社交网络的方式去实现,特别是“扫荡”零售业不发达的乡镇地带,分割原来覆盖乡镇的糖酒食品批发商的蛋糕。“这些区域性百货、超市、甚至夫妻店都有潜力成为直达消费者的分销商。这种做法等同于对四五线城市中分散的零售资源的一次招安,远比自建商超更为高效。”

而尤其是在三四线城市以及乡镇农村市场,O2O大战才刚刚开始。

黄明端说,飞牛网与主要电商竞争对手的差距只是时间差,而依托门店和供应商资源,长期而言时间差会缩短。“因为大润发的依托关系,飞牛网还有一点毛利,在五六年内希望可以实现盈亏平衡。”

(责任编辑:HN666)

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