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老榕警惕向你说这些话的VC

发布时间:2021-01-22 02:42:17 阅读: 来源:硅酸铝针刺毯厂家

有个现象很有趣:西方有很多教投资人怎么找创业者的文章。比较典型的就是那些著名的投资分析师的文章,其作品的中心思想通常就只有一个:告诉投资人,现在什么值得或者不值得投资。而中国相反,简直就好像有一种“投资者分析师”的职业似的,他们的作品也似乎只有一个中心思想,就是教育创业者怎么迎合投资人。

这可能是东西方文化的差别。西方估计有点“人傻,钱多”,找不傻的人很难,而好容易找到一个不傻的创业者,可能好几个投资人和你抢,所以投资人需要偷偷的找,低调,以免被别的投资人警觉。而中国可能相反,人不傻,就是钱少,所以投资人需要高调,整天出入这个论坛那个大会,财经、时尚的节目都要上,便于出名顺便广告,让傻和不傻的人都听到他。

所以,各位创业者兄弟,现在如果你真的手里有个好模式,好项目,千万别太急,不要见VC就上。

听到说以下这些话的VC,千万警惕着一点:

“你们什么都很好,我们很想投。不过,您这个CEO的英文太差了,不利于以后的几轮融资甚至上市。不过我们投资以后,您可以继续当董事长,把握公司的方向,我们帮您物色一个英语和中文一样好的CEO。”

碰到这种的VC,您最好的对策有两种:礼貌地送客;或者改变话题,探讨他干脆整个收购你公司的可能性。事情很简单:关于后面的融资,有什么理由说你这轮侃着中文就能成,下轮就必须是个侃英文的来主持才能成?万一下一轮特别对你感兴趣的是个德国的,法国的,西班牙的,甚至以色列的,怎么办?如果说上市,在海外上市的风光公司的CEO,可不都是英语很溜的人,光说在NASDAQ吧,说什么话的CEO都有。远的不说,我比较熟悉的王志东、丁磊、陈天桥,以及不熟悉可是知道的江南春,不是我揭他们老底,英语就非常一般。不过他们有英文很好的CFO,我看这就够了。

“您很有创业的激情和敏锐,会发现别人看不到的机会。不过,也许管理能力差点,我们会帮您物色有管理经验的CEO,您不反对吧?”

当然要反对,最多让他帮你物色个COO就好了。这事,等你打算卖掉股票或者股份想退休的时候再请他帮忙吧。

“您的模式看起来真好,可是,我们在西方资本市场上找不到类似的模式,这样很麻烦。我们一起来做点改变,让它看起来类似于A公司或者Z公司好吗?”

对于这个意见,你不要简单化地走人。建议认真思考一下,也许有几分道理,也许没有。为了给你的思考争取时间,你可以天真地反问一些问题,备选的有:你们那里有SP吗?你们那里,上市的时候以IM为唯一核心业务的公司是那个啊?以代理外国网络游戏为核心运营模式上市的公司,在你们那里有谁啊?你们那里有银联吗?……在听他解释的时候,你一定争分夺秒地想清楚这样一个道理:好的商业模式都是简单的商业模式,而一个简单的商业模式经过那么一点点变化,也许会变得不再简单,也许会变得更简单。最重要的是,可以在中国简单地实施。你的商业模式是哪种?

很幸运的是,现在冒出这些问题的VC,应该是越来越少了,如果有幸被你碰到,你也不要担心,因为,现在开始有真正优秀的VC在中国到处活跃,他们的代表通常是和你一样的中国人,俏皮话经常比你还明白。不止如此,他们甚至会问你:在 3G以前,有没有2G的解决方案?不再是永远做梦,以为中国4亿多手机用户已经整天都在用手机上网。当然,他们对你的商业模式在中国到底有没有价值,也判断得更清楚。

长尾现象的本质

长尾经济的形成,并不只是在于让非热门产品的数量多于热门产品数量的总和,而关键是将在尾巴(即非热销产品)中的产品与那些在头部(销售很旺)的产品之间建立了关联。也就是说仅有简单的聚合是不够的,必须通过其他的技术来实现产品之间的关联,促进产品被潜在客户的发现的机会。

文/吕本富

我们过去知道,在任何一个行业,和任何企业的客服中,有一个叫“二八原则”,20%的是大企业,80%是中小企业,所以红色部分是20%的传统大中企业,某一个行业,80%是一个行业的中小企业,红色部分和蓝色部分的价值基本相等,这就是所谓的长尾理论的表示,有人也叫它反二八理论。

在传统的经济条件下企业只关注红色的20%大企业,所以竞争非常激烈,陷入了所谓的“红海”。有了互联网就不一样了,互联网可以将蓝色的长尾部分连接起来,把涓涓细流聚集成海洋,这是一个聚沙成塔的过程,它就完成了传统经济下无法聚集的功能。对企业来说可以发现新的利润增长点,比如说阿里巴巴、google都是长尾理论的典型案例,他们服务的用户都是中小企业。

长尾现象已经称为网络经济的标准词汇,在什么情况下能够实现长尾,很多人未必做过深入的探讨。研究表明,实现长尾需要符合三个基本原则:

原则一:尾巴必须足够大

长尾必须有足够长的“尾巴”,让用户需求的所有东西都能获得,就是要有足够的供应产品的数量聚合。虽然尾巴证明了非热门产品仍有生存能力,但仍需要数量的积累。没有一个巨大数量累积,就不能形成规模经济,长尾活动也将不存在。

比如,对于网上图书零售、音乐下载的网站,如果没有一个足够大的产品目录就不可能有自己的长尾经济。Amazon能操纵长尾,是因为他能比零售店聚合了更多的产品,构成了图书信息的长尾,由此也为用户提供了更多选择的机会,满足不同用户的购买需求,这称之为供应的聚合。

原则二:尾巴的摩擦效应很低

一般的经济规律是“物以稀为贵”,但是长尾产品不仅价格不能升高,甚至价格减半。这种降价是有基础的,不是盲目的降价,需要保证长尾产品在流通过程中“摩擦”的成本降低。

Amazon的价格之所以能比非在线销售商低,是因为它的库存成本和渠道成本几乎为零,同时,它缩短了供应环节,跨越了供应链中的分销,直接从生产商到客户手中,从而降低了传递的成本。iTurns则是将整张CD的销售变为单曲销售,节省了CD的生产成本,同时,数字音乐适合网上直接传递,也大大降低了传递的成本,使得每首单曲的价格能降到20~99美分,从而赢得了市场份额。

原则三:头尾相连实现需求聚合

长尾经济的形成,并不只是在于让非热门产品的数量多于热门产品数量的总和,而关键是将在尾巴(即非热销产品)中的产品与那些在头部(销售很旺)的产品之间建立了关联。也就是说仅有简单的聚合是不够的,必须通过其他的技术来实现产品之间的关联,促进产品被潜在客户的发现的机会。

Amazon正是利用协同过滤系统(collaborative filtering),当顾客主动“暴露”了自己的需求后,进行关联推荐,即通过研究顾客的浏览行为和购买行为来对其他顾客进行指导(例如“购买此商品的顾客也购买过……”),使非热销产品与热销产品之间建立了联系,利用推荐让潜在的客户满足了他们的需求,从而也带动对长尾商品的需求。

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