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TCL近十年掘金湄公河三角洲销量已超越LG

发布时间:2020-06-30 21:03:31 阅读: 来源:硅酸铝针刺毯厂家

越南目前只是出现经济危机的苗头,谈危机似乎还嫌早,王成强调,“TCL长期扎根越南的战略不会变”

本文引用地址:是中国到越南投资较早的企业之一,公司位于胡志明市,6月14日当《第一财经日报》记者走入TCL越南有限公司总经理王成的办公室时,他正忙着当地市场的促销事宜。

在金融动荡的大背景下,接手越南业务一年多的王成表示:“越南经济还在发展,本地市场还有很大潜力。”TCL对越南市场不会轻言放弃。

由农村“转战”城市

“越南是TCL海外设厂的第一站。”

王成说,TCL越南公司在1999年10月成立,当时投资1100多万美元,接手香港陆氏在越南的一个工厂,产品主要面向越南市场。“如今,TCL越南公司已走过创业、发展阶段,进入提升阶段。”

从2007年下半年开始,TCL调整了在越南的市场策略,以往TCL主攻的是越南农村市场,现在则开始转攻河内、胡志明等大城市。王成上任后的主要任务就是,提升TCL在越南的品牌形象。“原来以为越南消费水平不高,对物美价廉的产品更感兴趣,这种判断不完全准确。”王成说,越南自2006年加入WTO后,这一两年经济快速发展,越南的消费者与十多年前的中国消费者相似,消费不完全理性,他们会挑品牌、讲面子。

现在日韩品牌把彩电价格也拉得很低,越南本土的一些彩电厂则以低价抢占农村市场,王成说,TCL在越南的出路只有一条:提升品牌形象,把TCL打造成真正的全球品牌。

TCL今年加快新品导入越南市场的速度,如其一款套用LCD电视外观设计的短管显像管电视就供不应求;TCL还对越南经销商提供培训促销员等特色服务。王成坦言,特色产品和特色服务,是TCL提升品牌和盈利能力、应对管理费用上升的主要对策。

越南市场仍有潜力

经过近十年奋斗,TCL目前已进入了越南彩电市场的前三位,去年在越南的彩电销量约30万台。王成说,据isupplie的统计,TCL如今在越南彩电市场的份额为16.7%,仅次于三星、LG,排名第三,尤其在湄公河三角洲地区,TCL的销量已超过了LG。

虽然越南目前金融动荡,但王成感到“当地人的日常消费正常”,TCL今年在越南城市里的彩电销量是去年的三四倍,液晶电视也卖得不错。“我个人认为,越南目前的通货膨胀主要是贸易逆差、国内基础工业不够完善造成的。这次危机不会对越南长期经济走势影响太大。”王成说,一是越南是石油出口国,只是自身没有炼油能力而已,目前越南也在建炼油厂。现在越南一年进口成品油1100万吨,炼油厂建好后将形成1700万吨/年的炼油能力,完全可以满足国内需求。

其次,越南是继泰国之后的全球第二大大米出口国,今年越南大米又丰收。只要越南稍微控制一下大米出口,毕竟越南国内只有8000多万人口,粮食价格的稳定是没问题的。而且,越南政府已出台了加息、控制货币私下兑换等一系列措施调控经济。越南股市上周五(13日)已止跌回升。

短期风险可控

过去十年越南快速发展,货币贬值只是几个点,通胀率只有一位数。但今年通货膨胀率突然达两位数,5月份越南盾大幅贬值。这给像TCL这样以经营越南本土市场为主的企业带来了一定压力。

“现在虽然有些流动资产、应收账款因越南盾贬值而遭到一点损失,但我们马上作出调整,比如将手中越南盾变成美元。”王成认为,“短期风险是可控的。”而对于通货膨胀,今年TCL已给越南员工提薪10%,尤其调高了重点岗位员工工资,这对公司盈利也会有一些影响。但除加工资外,TCL还用多种方法留住员工。“越南人像中国人一样重感情,因此我们很注重感情维系,端午节给员工发粽子,开Party,大家很开心。”

王成说,TCL在越南经营时间长了,已初步积累了一些本土化管理经验。像TCL越南公司市场部部长、胡志明销售分公司的负责人都是当地人。目前,TCL在越南的销售队伍约有120人,其中只有八九个员工来自中国,而TCL越南工厂大约有300人。

“当年TCL对越南1000多万美元的投资早已收回。而且,越南目前只是出现经济危机的苗头,谈危机似乎还嫌早,”王成强调,“TCL长期扎根越南的战略不会变。”

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